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2022-07-07 08:35:17
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销售葡萄酒，月销售额5万元——品牌营销案例分析
(:淘宝)
我在这里复制了这篇文章，我是一个罐头，这篇文章对我自己很有帮助，大家可以参考一下(详细可以看原文):
很难想象，这位来自客家土楼的绅士，早在去年8月就申请了一个名为“客家土楼糯米酒”的。在半年多的时间里，他不断探索、积累，取得了初步的成功。以下是他的文字记录:
最新数据显示，关注人数近 万，月销量近5万。糯米酒的价格是每斤60元，大部分顾客会一次性购买5-10斤，所以每单的价格是300-600元。
他是如何在短短几个月内取得如此大的成就的?让我们一探究竟吧。
【微博与微博的区别】
越精准，信息传递率越高，大致可以理解为:微博就像农村的扩音器，传播信息，但你在家不听，更听不到，即使你可能在家看韩剧，信息收集很快，这样就像鸟枪一样宣传小鸟，而更像一对一的电话营销，效果类似于“狙击手”，信息就能准确地传达给人们。
正是基于这一点，糯米酒先生从一开始就放弃了微博的地位，把自己的策略直接放到了互联网上。没有仔细的思考和比较，就不可能做出这样的选择。而且，去年8月，“”还没有现在这么火。
如果李开复在微博上公布自己的，这个拥有千万粉丝的，很快就会吸引数十万甚至数百万粉丝。但是，这些粉丝需要完成“搬家”的动作，而那些愿意走过去的，一定是更忠实的粉丝或者“铁粉”。对于大多数人来说，没有人会关注一个，除非它提供了不同的价值。
是一个更精准、更严肃、更专业的互动平台，但缺少一个粉丝内生机制长，所以获得粉丝的能力远不如微博。
我提到这些差异是因为它们直接影响到你如何接触你的粉丝并传达你的信息。
[如何获得你的第一批粉丝]
众所周知，第一批粉丝是很难获得的，有很多“微博博主”为了吸引眼球，先买了几车“死粉”为账号做引线，有些死粉率甚至超过90，不知名的旅行者很容易被吸引过去的“关注”，但这种招数在其中不起作用。
就像前文中提到的，粉丝成长不存在内生机制，即我可以和你有效沟通，但我很难和你的粉丝建立关系。因此，粉丝的获取更依赖于其他媒体或渠道。
如果你是微博大V，拥有几十万甚至上百万的粉丝，你只需要在微博上公布你的账号。第一批粉丝会很容易获得，但大多数人并没有这么高的影响力，通过“动”粉丝来获得增量更难。
糯米酒先生酿造的糯米酒价格为60元/斤，与市场上20-30元的米酒在品质和价值上都有很大的不同。因此，知道你的客户是谁，在哪里是非常重要的。
为了瞄准目标群体并让他们成为粉丝，他是这样做的:
首先，他花了一些时间研究了厦门当地的高端厨柜公司及其门店，最终确定了10个大品牌和20个中端品牌。
之后，他精心挑选了几家门店，用了近半年的时间，和同事们一起走访每家门店，与粉丝现场互动。
我们都知道，大多数在高档厨房橱柜里闲逛的人都是经济条件一般的年轻夫妇，他们要么要结婚，要么要搬到新家。更重要的是，这是一个开始对话的好地方。如果你在超市，人更多，环境更嘈杂，人们不会停下来听你的故事。
接下来，根据自己的判断，一旦遇到合适的客户，他们就会主动去搭讪，并递上名片上打印的二维码，当场邀请客人关注、公开总账号的隐私性较强，一般不用担心隐私泄露，所以大多数人不会拒绝。
最后糯米酒先生动了心思，要求免费邮寄一瓶给顾客试喝，同时获得了顾客的一手资料。他们会根据实际情况适当进行电话回访，进一步获得情感上的认可，最终获得客户的信任。
从消费者心理学的角度来看，一旦他接受了你的样品邀请，他最终成为你的客户通常只是时间问题。通过这样的反复，他们最终在一个上拥有了400多名忠实客户和互动关系。
鼎陈精神一旦谈到了南京商人使用销售控制的故事,开始其公共帐户没有足够的粉丝,为了吸引眼球提高认识,他们把美策略,直接在各种类型的聊天工具,如莫莫在南京看到哪个女孩,球迷的最大数量,然后把女孩工作,当集团建立一定规模之后,他们呼吁球迷追随公共账户,从而完成原始追随者的积累。
【如何实现粉丝数量的定量变化】
一旦你获得了第一批粉丝，你的信心就会飙升。你剩下的工作就是传播消息。
糯米酒先生从不错过任何机会来曝光他的账户。当客户来电咨询时，他会直接通知客户，并邀请客户关注。当然，也有“诱导”引导，比如折扣、抽奖或线下体验。同时，所有产品的界面标签上都有一个二维码，是同样“诱惑”顾客的注意力。
我曾经收到他的一张名片，上面印着二维码。他一边交换名片，一边引起别人的注意，并充分利用每一个机会。
当然，罗马不是一朝一夕建成的，获取粉丝也是一种技术性的曝光行为，充分利用每一次曝光机会都会有所收获，同时也学会总结和不断完善实施。
曝光方式更多，如DM单、展映等。更困难的是用“附近的人”功能在屏幕附近的目标群里，加他为好友，然后呢邀请他们关注。
【如何推销自己】
首先,在线内容。
糯米酒先生不慌不忙地做硬性推销，他说的真的是“没有必要刻意推销产品，更重要的是沟通”，所以除了正规的酒文化、酿造工艺等等，还针对性地介绍了糯米酒的饮用方法、功效和保健知识，客户也可以直接咨询或各种疑问，他们组织人员一一解答。
第二,线下活动。
不定期组织线下体验活动，召集大家监督检查客家土楼酿造基地，也是动员粉丝参与的一种方式。想象一下，在一个阳光明媚的周末，一对年轻夫妇带着孩子去体验客家土楼文化，学习传统酿造工艺，这也是一种很好的亲子体验。活动结束后，顾客或多或少都买了一些产品带回家，真是一举两得。
【杜蕾斯“”的启示】
不仅仅是一个媒体平台，更是一个销售平台，或者一个CRM客户关系管理平台，有着巨大的想象空间。
最后讲一个杜蕾斯的案例来激发想象:
杜蕾斯于10月开通，订户现在已超过8万人，他们专门成立了一个8人的团队群聊，与真实用户直接对话，委婉地称为“情话”、“说性话”、“聊性话”，延续了其一贯风格的无纺头式，除了聊天，他们还做了200多个标准化的信息回复，并根据时间语义分析做针对性的解决方案。
此事在业内传开了，不少好奇的男女纷纷关注，杜蕾斯的影响力再次扩散，销量大增。
【】
1. 品牌是绝对原则
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