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独立工商注册

  • 作者

    好顺佳

  • 发布时间

    2022-07-11 16:05:23

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内容摘要:《北京商报》独立个人保险代理人(以下简称“独立代理人”)“独立门户”似乎加速了这一趋势。9月8日,《北京商报》报道,近期,保险机构...

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《北京商报》

独立个人保险代理人(以下简称“独立代理人”)“独立门户”似乎加速了这一趋势。9月8日,《北京商报》报道,近期,保险机构在探索独立代理人模式方面取得新进展。河北省首家独立代理独家代理企业完成工商注册登记,之前人人保险、欣泰保险分别设立了国内首家独立代理独家代理企业和首家独立独立代理企业。

对此,业内人士表示,对于拥有近千万保险代理人的寿险行业来说,独立代理人打破了保险营销的层级关系,或将解决保险代理人行业的发展瓶颈,可谓是“破冰”而出。然而,独立代理保险的市场是广阔的,而且还处于起步阶段。

多机构试点独立代理

7月19日,深圳市银保监督管理局和深圳市市场监督管理总局联合发布了全国首个独立个人保险代理人的指导意见——《深圳市独立个人保险代理人登记工作指引》(以下简称《指引》),率先开展了独立代理人的登记工作。国内第一家独立的保险代理店和独资企业正式开业。

独立个体保险代理人是指直接与保险公司签订委托代理合同,独立开展保险销售业务的保险销售人员。直接按照代理销售的保险费提成,不得组建保险营销团队。

9月3日,河北幸福信使保险代理有限公司成功注册首家独立代理独家代理机构,成为河北保险中介行业首家完成工商注册的独立个人保险代理人。

无独有偶,8月19日,人人保险独家代理庞月涵在深圳注册成功,正式完成了从个人向个体工商企业的转型,成为国内寿险行业第一个完成工商注册的独立代理人。各位保险负责人表示,高收益的独立代理人注册个体工商企业,可以大大降低税费比例,大大增加代理人的个人收入,提高保险经营者的稳定性。

今年8月,欣泰保险独家代理于25日在深圳完成注册,成为中国第一家独资设立的独立代理企业。

三家保险机构独立代理人的落地,意味着中国独立个人保险代理人模式的探索正式开启了“破冰”之旅。

个人独资VS个体工商户,如何选择?

从目前三家独立代理的独家代理店来看,经济性质有个人独资企业和个体工商户分。

《指引》的商业登记规则中也提到,需要办理商业事务登记的独立个人保险代理人,应当经保险公司、保险专业代理机构或者保险经纪人(以下简称保险机构)授权,登记为个人独资企业或者个体工商户。

那么,注册为个体工商户的独立代理与注册为独资企业的独立代理有什么不同呢?对此,大家确信相关负责人向北京商报记者表示,即民法上两者的性质差异上的定义差异,主要是税收标准、经营条件限制,个体工商户对个体经营者来说,税收标准一般比较优惠。

欣泰保险相关负责人分析,独立代理郭华祥注册欣汇独家代理,作为独立代理独资企业,可以为客户提供更全面的保险服务。

“一开始,我没有考虑注册为个体企业。我只是打算做一个独资企业。究其原因,主要有两点:一是注册独资企业与保险公司是平等的关系,对自身也有较高的定位。第二,我在深圳注册了独资企业,可以享受政府带来的税收优惠政策。这些费用可以更好地用于管理和服务客户。我以前经营过自己的公司,所以我对它有所了解。郭华祥在接受《北京商报》采访时说。

此外,对于独当一面的一代企业,郭华祥认为这更重要的是建立个人品牌,她还专门设计了自己的企业LOGO,寻找工作场所,在此期间再次详细了解了欣泰保险的生产情况产品体系、服务体系,为后续开业做准备。

那么保险公司推荐谁加入独立代理人的行列呢?上述保险人士建议,金融业从业5年以上或提供专业资格证书,如医生等申请,以自身意愿独立经营、符合国家法律、公司合规性等相应要求的前提下,也适合申请。欣泰保险还表示,独立代理人要求无不良行为,并具有一定的经济实力、社会资源。一般来说,两家保险公司都更喜欢专业的员工。

慢性病传统营销模式迎来“灵丹妙药”?

自1992年个人保险代理人进入中国保险市场以来,这一模式发展迅速,已成为最重要的保险营销渠道。但长期以来,个人保险代理人队伍存在流入流出大、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、社会形象不佳等问题。

探索上述问题的症结,与中国传统个人保险代理人发展团队所采用的“金字塔式”组织结构有关。该组织利用一线代理人的佣金,引发不满,导致代理人大量流失,迫使保险公司进行改革和创新。

一组数据显示,今年上半年,部分保险公司寿险代理规模不同程度下降,代理总数较2020年底减少80万人次。

对于保险代理人的减少,首都经济贸易大学保险系副主任李文忠认为,首先,个人保险代理人的减少在很大程度上是对过去几年过快增长的修正。其次,个体保险代理人的减少既有主动因素,也有被动因素。在激烈的市场竞争中,一些难以开拓和获取客户的人身保险代理人会主动退出,转而从事其他工作;在行业转型和市场低迷的周期中,保险公司也会采取措施淘汰一些效率低下的人身保险代理人,以顺利转型,提高业务质量。

消除传统代理的组织层次,改革利益分配机制,打破传统代理模式的佣金制,为具有较强专业能力的营销专家提供服务对英国来说,它更有吸引力。因此,独立代理制度被许多人视为改革传统代理制度的“良药”。

李文忠乐观地认为,独立代理将推动保险代理行业的发展。“独立个人保险代理制度主要是发挥保险从业人员在保险销售方面的专业素质和业务能力,为客户提供更专业、更精准的保险服务,为保险公司提供持续稳定的客户资源,减少与客户的不必要保险消费纠纷和与保险公司的代理纠纷,降低员工离职率,保证代理的稳定性,有助于改善和提升保险业的社会形象,促进保险业高质量发展。”

同时,李文忠指出,独立个人保险代理人市场才刚刚起步,很多人对与之相关的制度设计和监管要求还不是特别熟悉,员工和保险公司都有一定的观望情绪。

首先,对于个人保险代理人来说,如果他们已经建立了一个较大的团队,除了自己的代理提成外,还可以从团队中获得更大的利益。虽然转型为独立的个人保险代理人可以专注于代理业务,不再需要花费精力在人员编制和团队维护上,但很多人却不知道收入能不能增加还是减少。

其次,他认为,毕竟保险销售往往需要一种相互激励的氛围,独立的个体保险代理人很难做到这一点。从一般个人保险代理人转向独立的个人保险代理人,可能会导致短期内整体业务大幅下滑,这是许多保险公司所担心的。

此外,加强对独立个人保险代理人的监管,以及要求保险公司为独立个人保险代理人开发专门的保险产品,都会对从业员和保险公司造成压力。

北京商报记者陈婷婷实习记者胡永新

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