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2022-07-08 08:54:08
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在销售过程中，谈话是一个必要的工具。销售的成功取决于语言的正确性。那么，好的销售和平淡的销售有什么区别呢?
销售例子对话:
顾客:你是什么牌子的?
这就是XXXX，中国十大品牌之一。你一定知道，对吧?
总助理:XX品牌
顾客:这是哪里制造的?
优秀导购:XX有限公司位于广东省广州市，是中国最大的企业之一。
一般顾客:广东
顾客:你们的产品环保吗?
优秀采购指南:本产品按最高标准生产，绝对环保，请看这里有最新证书。
普通助理:很环保。
顾客:你们的售后服务怎么样?
优秀导购:我们的销售在中国名列前茅不仅因为我们优秀的产品，也因为我们优秀的售后服务。
一般指南:您可以放心，售后服务不会有问题
顾客:为什么产品这么贵?
优秀助理:你不认为只有最好的质量才能卖到最高的价格吗?事实上，我希望你能以最低的价格买到最好的东西。
但是我从来没有发现一个公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就像奔驰不能以桑塔纳的价格销售一样，你能吗?如果你花更少的钱买一件糟糕的产品，结果却花更多的钱，你会怎么想?
售货员:这个价格不错。
顾客:这个适合我吗?
优秀导购员:对于您这种品味的人来说，只有像我们这样质量一流的大品牌才适合您。现在全国有很多像您这样的成功人士选择这样的产品。根据我们的售后调查，99位顾客都很满意，所以我相信你会对这个真的很好的品牌满意的，对吗?
普通文员:当然。
优秀导购员的销售技巧:
1、“价格案件分解"达成协议
假设客户喜欢800元的产品，他的期望价格是600元，那么你需要计算出价格差是200元，一旦你确定了价格差，付款问题就不再是800元，而是200元。
优秀助理:先生，这个产品的使用寿命至少是10年吧?
顾客:差不多吧。
好助理:好的，现在我们用200除以10年，那么你每年只需要多投资20元，对吗?
顾客:是的。
优秀的采购指南:平均每个月只需要多投资人民币左右(停顿)。王，你每天还需要投资多少?
顾客:超过5英镑。(记住这一点，最好让客户为自己说话，因为最终你的客户会认为每天与你争论超过5分钟是荒谬的。)
优秀购物者:先生，如果您每天绝对多投资5点，就可以拥有这样一套您非常喜欢的产品，可以给您的家庭带来幸福和幸福
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